Eén methode voor recruiters, vacaturehouders en HR-businesspartners.
5 rollen
De vier gespreksframeworks (IPMERC, WRIOC, FAB, SPIN) beschrijven de structuur van een wervingsgesprek, niet bureauwerk. Consultants, vacaturehouders en HR-businesspartners trainen op hetzelfde materiaal en worden op dezelfde criteria beoordeeld.
Waarom dezelfde methode voor al die rollen werkt.
Werving is een reeks gesprekken. De werkgever wisselt, de structuur niet.
De catalogus is gebouwd uit 25+ jaar echte recruitment-calls, en is daardoor specifiek in plaats van generiek. Wat hij beschrijft is de vorm van een gesprek: hoe je opent, hoe je vindt wat de ander nodig heeft, hoe je presenteert in die termen. En hoe je het bezwaar behandelt dat de uitkomst bepaalt. Een consultant die een vacature vult en een vacaturehouder die voor het eigen team interviewt, doen hetzelfde in een andere volgorde. Ze apart trainen produceert de inconsistentie waar HR daarna over moet oordelen.